仙游的區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)代的古典家具制作重鎮(zhèn)之一。仙游相較于浙江東陽、廣東中山大涌、河北大城等地而言有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

    一、福建的紅木制作企業(yè)集中，差不多都集中在仙游這一帶。對比廣東，廣東是傳統(tǒng)家具的起源地之一，制作的經(jīng)驗(yàn)以及整體水平都挺不錯(cuò)，但是制作區(qū)域分散在了臺山、江門、新會(huì)、大涌、中山等地。優(yōu)勢就很明顯，這種集群既給買家?guī)肀憷?，也促進(jìn)企業(yè)之間的交流和市場的競爭，整體對外的實(shí)力和凝聚力也得到加強(qiáng)。而廣東相對分散的格局帶來的是各自為陣的狀態(tài)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力上受到制約。

    二、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得相對完整。在仙游，從木材批發(fā)、開料、出粗胚到雕花、打磨等等環(huán)節(jié)都有專門的企業(yè)在做，產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分很完整，為創(chuàng)業(yè)者搭建了一個(gè)很好的平臺。

    三、得益于閩南文化的整體氛圍，福建人整體上都是十分團(tuán)結(jié)和互相信任的。有針對這個(gè)行業(yè)專業(yè)的擔(dān)保公司存在，和當(dāng)?shù)叵捎?/span>的民間借貸，以及使用木材、家具抵押套現(xiàn)的情況都很普遍，這樣大家有了充裕和靈活的資金來源渠道，做起生意自然就容易些。

    四、仙游當(dāng)?shù)卣畬t木產(chǎn)業(yè)的積極支持和重視。在縣領(lǐng)導(dǎo)們的積極扶持與推動(dòng)，四處考察市場、組織行業(yè)展會(huì)、擬定發(fā)展框架等等的舉措下，仙游的產(chǎn)業(yè)一步步摸索和發(fā)展起來的，為仙游仿古家具行業(yè)的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，這些工作在行業(yè)中也得到了有口皆碑的承認(rèn)。

    五、福建人有闖勁、敢拼搏。在他們身上都有一種源自于地域血脈般的膽識和毅力，完全應(yīng)了那首閩南語歌曲《愛拼才會(huì)贏》。

仙游的瓶頸和問題

    經(jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)在仙游也走到了一個(gè)發(fā)展的十字路口，面臨著何去何從的問題：是繼續(xù)做一個(gè)以加工供貨為主的生產(chǎn)集散地呢，還是通過產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，上升到一個(gè)以精品制作為主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模與品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量齊頭并美的仿古家具制作重鎮(zhèn)？

    經(jīng)過十年的發(fā)展，仙游形成了以生產(chǎn)加工、定貨制作的粗放式批發(fā)銷售為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式。這種產(chǎn)業(yè)模式帶來了一系列的問題：如品牌宣傳和推廣的意識薄弱；企業(yè)之間照搬抄襲產(chǎn)品款型的現(xiàn)象嚴(yán)重，精品意識缺乏，創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力不足；生產(chǎn)能力主要依靠批發(fā)商，而和終端市場脫節(jié)；產(chǎn)品盈利只是賺取單純加工費(fèi)，而沒有享受工藝與品牌的附加值等等。這種模式，既不利于面對終端市場培育有影響力的品牌，也會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境大的波動(dòng)而帶來較高的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)限制企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

     軟實(shí)力與硬實(shí)力明顯不對等：這些現(xiàn)象累積起來，就給全國行業(yè)留下這樣的印象：仙游產(chǎn)業(yè)雖然平臺最好，地區(qū)整體的營業(yè)額也是名列前茅，但是到目前為止，仙游還沒有產(chǎn)生一家在全國行業(yè)中有號召力和影響力的旗艦品牌。仙游有些企業(yè)不論是規(guī)模還是制作水平都可以排到全國前幾名，但是在品牌影響力上并沒有到達(dá)與之相匹配的高度。

發(fā)展建議--準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)

   現(xiàn)在的仙游，如果要進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)的類型要進(jìn)行提升和細(xì)分，形成普通供貨加工型和針對中高端客戶的終端銷售型。同時(shí)還要加強(qiáng)企業(yè)宣傳和品牌文化建設(shè)，提升軟實(shí)力，在產(chǎn)品造型、工藝技術(shù)以及材料品質(zhì)上下功夫，并在地區(qū)之內(nèi)多引導(dǎo)差異化的競爭，緩解惡性的價(jià)格血拼的市場環(huán)境。紅木產(chǎn)業(yè)是一個(gè)成本高、生產(chǎn)周期較長的行業(yè)，供貨加工型的企業(yè)模式并不能滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，也不是可持續(xù)發(fā)展的模式。所以，仙游應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)化成以中高端客戶為主的產(chǎn)業(yè)模式，面對整體市場打通和終端消費(fèi)者銜接的渠道。從長遠(yuǎn)來看，在短期內(nèi)完成的可能性很低，但是在將來，在年輕一輩從業(yè)者的參與下會(huì)逐漸有些變化。

       福建仙游紅景天紅木家具廠專業(yè)生產(chǎn)中式宮廷紅木家具、古典藝術(shù)家具、仿古家具。

（本資訊由：仙游紅景天紅木家具廠 資訊中心供稿）